1. Дипсик
Привет.

Представь, что ты специалист по продвижению бизнеса, в основном в онлайне. Ты директолог с большим опытом работы, плюс ты знаешь и имеешь большой опыт в рекламе в телеграм каналах. Ты отлично разбираешься в рекламной математике и статистике, умеешь отлично читать отчеты статистики яндекс метрики. Знаешь все актуальные изменения и хитрости яндекс директа на июль 2026 года. Также разбираешься в работе кампаний яндекс директа, их нейросетей для продвижения. Также ты знаешь очень много хитростей и лайфхаков яндекс директа.

У меня небольшая компания, занимающаяся интерьерными изделиями.

Три основных типа изделий:

1. Витражные изделия. Витраж не настоящий (стеклянный, тиффани) а имитация, но очень похожий и красивый. Есть разные техники исполнения от простой до полной имитации. Преимущество в том, что он не ограничен по рисунку и существенно легче настоящего. Мы назвали его полимерный витраж. Сферы применения:
1.1 витраж в потолочную нишу. Витраж устанавливается в потолочную нишу, так же применяется подсветка. Такое изделия работает в том числе как основное освещение
1.2 витраж на окна, на стеклопакет. В основном это для любителей витража, которые в том числе хотят сделать окна менее просматриваемыми, то есть как бы отгородиться от соседей. Ну и конечно чтобы было красиво.
1.3 отдельно хочу отметить применение витража на окна в лестничном проеме. В коттеджах часто бывает главная лестница, на 2-3 этажа, около которой находится большое окно по всей высоте лестницы. Это конкретная ниша применения витража и поэтому хочу ее показать отдельно
1.4 витраж в качестве перегородки. часто бывают проемы в стене в которые заказчики хотят установить красивый витраж, прозрачный, который разделяет пространство двух помещений, но при этом позволяет проходить свету и дает эффект окна, то есть что за ним есть другое помещение, хотя оно четко не видно.
1.5 Витраж в двери. По эффекту он такой же как и витраж в стенной проем, но только устанавливается в двери. В данном случае мы часто изготавливаем это в обсуждении с изготовителями дверей

2. Флористика (искусственная зелень) с подсветкой за стеклом сатина. Получается красивая флористическая композиция в тумане в дымке.
Основные места применения:
2.1 ниша в стене. Получается своеобразный современный портал расширяющий пространство помещения
2.2 композиция из нескольких секций. Если ниша большая. Часто применяется в коммерческих помещениях, спа салонах, около бассейна
2.3 фальш окно. Также флористическая композиция с подсветкой

3. Потолочная подсветка. Тоже в нишу. Может заменять основное освещение. Делает так же как и остальные изделия, только в подавляющем большинстве случаев без какого либо изображения, просто белое полотно пластика с красивой расстекловкой из фрезерованного МДФ под окраску.

О конкуренции

Что важно - все изделия изготавливаются на заказ. То есть готовый именно таких изделий заказчики не найдут. Возможно заказчики найдут чем заменить наши изделия в смежных областях.

География продаж.

Санкт-Петербург и несколько районов: Выборгский, Приозерский, Всеволожский, Кировский, Ломоносовский, Гатчинский, Тосненский

Портрет клиента.

Средняя стоимость изделий на данный момент от 70 до 250 тыс. Редко (15%) бывают заказы на 300-600 тыс. В будущем предполагаю минимум 50 тыс, максимум не ограничен, но скорее всего это до 1-2 млн руб.

Две группы основных заказчиков

1. люди от 35 лет с доходом выше и сильно выше среднего. Которые имеют коттедж или дорогую квартиру. В основном заказчики это люди у которых дорогая квартира или коттедж. Доход явно выше среднего.

2. дизайнеры интерьеров - очень интересны, поскольку у них всегда есть проекты в работе.

Важно и дизайнер (B2B) или конечный заказчик (B2C). Если выбирать на данный момент или кого "ловить в первую очередь", то важнее конечный заказчик. Но в перспективе обязательны и те и другие. Плюс на потом важны и строительные фирмы и другие B2B.

Основные особенности наших изделий. Клиенты (b2c конечные клиенты) больше всего обращают внимание на красоту, на картинки, когда заинтересовываются нашими изделиями. Мы создавали наши изделия, чтобы избежать конкуренции, поэтому мало кто ищет "полимерный витраж" или "флористика с подсветкой" или тем более "световой потолок" потому что эти названия придумали мы сами и люди не знают как называется то что мы производим. То есть скорее всего имеет смысл рекламироваться не на поиске (хотя потом надо будет и на нем тоже, но потом) а лучше начать с РСЯ, там где есть картинки и можно заинтересовать клиентов красивой картинкой. Тоже самое касается телеграм каналов.

Дизайнеров ы том числе интересует и возможность выполнения их идей и изготовление на заказ в различные размеры.

Процесс продажи.

Звонок принимаю я лично. Я уже веду этот бизнес около 15 лет, поэтому достаточно точно знаю о чем надо говорить. Просто раньше я не занимался рекламой и получал лишь небольшую прибыль. Сейчас я хочу масштабировать бизнес. До этого бизнеса я занимался продажами, но не сильно активными, хотя опыт общения с заказчиками есть, теплые звонки обрабатывать умею. Для активных продаж и холодных звонков потом планирую нанимать других людей, но это пока не обсуждается.
Дополнительная информация по конверсии звонков: предыдущая статистика показывает, что конверсия из звонка в продажу около 25-40%. Но это для офлайн рекламы (у нас есть один информационный стенд с нашими изделиями в строймаркете).
Так же хочу отметить, что очень многое держится на таланте нашего художника/дизайнера. Очень многим заказчикам нравится именно его работы. то есть если будет созвон или встреча, то вероятность заказ достаточно большая, потому что при личной встрече мы сможем подробно предложить варианты и понять какая стоимость устроит заказчика. Ценообразование у нас более менее свободное.

Сайт sunquadro.ru

Есть сайт с большим и красивым портфолио. Он сейчас не оптимизирован и используется как информационный сайт. Сайт сделан на Tilda

Посадочная страница: sunquadro.ru/svet-v-nishu

Я сделал посадочную страницу. Но она больше похожа на информационную страницу по нашим изделиям. То есть там есть три части которые показываю в основном наше портфолио. По 10-12 фото на каждое изделие (флористика с подсветкой, витражные изделия - в нишу с подсветкой, в качестве перегородки, на стеклопакет, и третье изделие световой потолок). Часто вставлены контакты - телефон и кнопки на 3 мессенджера телеграм, ватсап и max.
Небольшая хитрость может заключаться в том, что если ставить цель звонки, то может быть получится что она будет труднодостижимой, но при этом при клике на кнопку мессенджера я буду получать бесплатных клиентов, но это не точно.

На странице есть только телефон (цель звонок) три мессенджера (в метрике есть цель переход в мессенджер - надо ее проверить)
"Оставить заявку", "Рассчитать стоимость" - я планирую потом сделать.
Отдельные страницы под разные типы изделий можно, но в 10-25% случаев заказчики не совсем представляют что хотят сделать именно это изделие. И тем более они могут хотеть витраж, но в соседней комнате у них есть ниша в потолке для светового потолка. Поэтому я бы хотел на первое время попробовать показать все варианты наших изделий. Хотя потом надо будет сделать кампании и на отдельные изделия.

Что я сейчас делаю для рекламы и по чему у меня текущие вопросы.

Сейчас я настраиваю рекламу в яндекс директ.

У меня сейчас есть около 60 тыс на яндекс директе, планирую этот бюджет на месяц, но для тестирования нескольких кампаний. В том числе хочу попробовать рекламироваться на определенных телеграм каналах.
По распределению бюджета - предполагаю 75% яндекс рся, 25% яндекс телеграм каналы.

Я настроил и применил дополнительные инструменты и нашел дополнительную информацию:
1. подключил коллтрекинг от gudok, теперь на сайте заменен основной номер. Я передаю информацию о звонках в метрику и могу использовать 4 цели:
- звонок - любой звонок
- целевой звонок - звонок длительностью более 30 сек
- уникальный звонок - звонок с нового номера
- уникальный целевой звонок - звонок с нового номер длительностью более 30 сек
2. я подключил скрипт, который определяет активность на сайте длительностью 30 сек и 60 сек. Но это не просто активность, схема следующая: отслеживается активность, запускается таймер на сегмент в 10 сек, если в какой то момент пользователь пассивен 10 секунд, то таймер сбрасывается, то есть пользователю надо набрать 3 сегмента активности по 10 сек при этом паузы между ними должны быть не более 10 сек, это будет цель активность 30 сек. Аналогично есть цель автивность 60 сек. Этот скрипт позволяет отфильтровывать тех пользователей которые именно целенаправленно смотрят скролят страницу. И отбраковывать тех кто просто зашел пошевелил мышкой и потом ничего не делает и потом закрыл страницу.
3. я нашел список всех телеграм каналов для рекламы. То есть я могу посмотреть или загрузить тебе этот список потом, чтобы выбрать наиболее подходящие каналы по параметрам.

Что мне надо

1. Главная цель - мне надо получить звонки или общение (мессенджеры например) с заказчиками. Первые звонки предположительно в течение недели. Количество заказов которое я хочу получить от рекламы - например 1-3 заказа в неделю для начала.
(сейчас количество заказов от оффлайн рекламы 2 в месяц)
2. Первичная цель - настроить рекламную кампанию или несколько кампаний или АБ тестирование в яндекс директе. А конкретно какие цели поставить на какой срок, как их потом менять, какие цены выставлять на эти цели.
3. От тебя мне надо чтобы ты помог с достижением этих целей и чтобы ты задал дополнительные вопросы, ответы на которые тебе понадобятся для организации рекламных кампаний и для продвижения бизнеса.

Жду вопросы и план действий. Спасибо )
1. Товары
Возможные наименования изделия:
Витраж
Потолочный витраж
Витраж в нишу
Витраж на/в стеклопакет
Витраж с подсветкой
Потолочное панно
Потолочный светильник
Декоративная подсветка интерьера
Товары-заменители:
Заливной витраж
Пленочный витраж
Витраж тиффани (намного дороже нашей продукции)

Смежные товары/услуги:
фьюзинг
пескоструй стекла

Витраж Тиффани
Витраж стекло
Ремонт квартир, отделка квартир/коттеджей
Плитка, керамогранит
Кухонные фартуки
Паркет
Отделка стен, фактурная штукатурка
Освещение потолочное
Фреска
Светильники
Лючок в ванную, лючок потолочный
...плюс можно еще много придумать

Конкуренты (хоть у нас и не настоящий витраж, но на первом этапе клиент нас вместе с конкурентами воспринимает в одной нише так сказать):
spb:
витражи Светланы Михайловой!
vitragspb.ru
kosova-vitraj.ru
dilglass.ru/node/90#prettyPhoto
vitraje-interior.com
zercalica.ru
vit-rage.ru/gallery/vitrazhi-tiffani/artdeco
manelis.ru/Kontakt.shtml
www.artmonument.ru/contacts
glasslebedev.ru
wgp-ltd.ru
http://el-vi.ru
msk:
http://www.classicglass.ru/#rec49423484
САЙТ - структура
Структура сайта Sunquadro

Структура сайта:

0. Шапка – пости везде, все стандартно и удобно, лого, название, контакты
1. Главная страница
2. LP на каждый вид изделий (примерно 6 шт)
3. Портфолио (удобная галерея)
4. Каталог исходных изображений (удобная галерея)
5. Контакты

1. Главная страница

1.1 Блок 1. Кратко тезисом, кто мы + красивая картинка или несколько, которые больше всего нравятся заказчикам.
1.2 Блок 2. Картинки (6 шт), которые представляю 5 изделий + 1 услугу
Основные виды изделий и услуг:
• 1. Витражи (много вариантов)
• 2. Искусственный камень с подсветкой
• 3. Освещение интерьера, световые решения
• 4. ЗD картины в нишу
• 5. Потолочное 3D панно "3D Небо"
• 6. Дизайн интерьера

Важно: точкой входа для первой рекламной кампании будут только Витражи и, возможно, дизайн интерьера и искусственный камень.
Освещение интерьера – тут очень большая конкуренция.
Остальные наши изделия никто не знает. Для них нужна реклама как для нового, неизвестного изделия (возможно youtube, а лучше непосредственно личные встречи, презентации).

1.3. Блок 3. Преимущества

  • Легкие (касается только витража) – это достаточно важно для заказчика.
  • Дешевле настоящего витража (касается только витража)
  • Легкосъемные (касается только витража)
  • Давно работаем, компания основана в 2011.
  • Собственное производство на Петроградке
  • Любые решения по форме и размеру
  • Работает под ключ, сами делаем монтаж
  • Уникальные изображения

1.5. Блок 5. Примеры работ - Несколько картинок из портфолио

1.6. Может быть нужен Блок "Как мы работаем", а может и нет.

• Бесплатные замеры на объекте
• Разработка решения с дизайнером
• Договор и предоплата 50%
• 2-4 недели изготовление
• монтаж 1 день
• Оплата остальных 50%

1.7. Блок Заказать Консультацию/ обратный звонок или что-то аналогичное.

1.8. Блок Контакты.

2. Структура LP Витражи – типовая, для остальных изделий тоже самое.

2.1 Кратко тезисом про витражи + красивая картинка или несколько.

2.2. Преимущества (характеристики)

Список преимуществ витражей (в разработке):
• Замена основному освещению
• Мягкий свет на всей поверхности витража
• Реализация любых идей под форму и цвет интерьера
• Лёгкий материал, не требует усиления потолочных ниш

2.3. Блок Виды применений

Несколько изображений с кратким описанием.
• витраж в потолочную нишу
• витраж на стеклопакет
• витраж в двери
• витражные перегородки
• витраж в душевую кабину
• может еще что-то, если надо будет 6 блоков для красоты.

2.4. Блок Стоимость – пока не знаю надо или нет
- Полимерный витраж без рельефного контура. от 9 т руб
- Полимерный витраж с рельефным контуром. от 19 т руб
- Равномерная светодиодная подсветка от 6,5 т руб

2.5. Блок Примеры работ

Несколько картинок из портфолио

2.6. Блок Заказать Консультацию/ обратный звонок или что-то аналогичное.

2.7. Блок Контакты.

3. Портфолио

3.1 Удобная галерея. Примерно 50-100 проектов, в каждом проекте по 1-9 фото. Всего несколько категорий товаров. Возможно, фильтр по параметрам. Возможно, перекрестные ссылки на каталог изображений (например: в данном проекте использовались вот такие-то и такие-то изображения). И наоборот, ссылки из каталога в портфолио. Перекрестные ссылки это возможно, но не обязательно!

4. Каталог изображений – аналогично портфолио.

5. Контакты – стандартно.

1. ВИТРАЖ - наименования, смежные товары, конкуренты
Возможные наименования изделия:
Витраж
Потолочный витраж
Витраж в нишу
Витраж на/в стеклопакет
Витраж с подсветкой
Потолочное панно
Потолочный светильник
Декоративная подсветка интерьера
Товары-заменители:
Заливной витраж
Пленочный витраж
Витраж тиффани (намного дороже нашей продукции)

Смежные товары/услуги:
фьюзинг
пескоструй стекла

Витраж Тиффани
Витраж стекло
Ремонт квартир, отделка квартир/коттеджей
Плитка, керамогранит
Кухонные фартуки
Паркет
Отделка стен, фактурная штукатурка
Освещение потолочное
Фреска
Светильники
Лючок в ванную, лючок потолочный
...плюс можно еще много придумать

Конкуренты (хоть у нас и не настоящий витраж, но на первом этапе клиент нас вместе с конкурентами воспринимает в одной нише так сказать):
spb:
витражи Светланы Михайловой!
vitragspb.ru
kosova-vitraj.ru
dilglass.ru/node/90#prettyPhoto
vitraje-interior.com
zercalica.ru
vit-rage.ru/gallery/vitrazhi-tiffani/artdeco
manelis.ru/Kontakt.shtml
www.artmonument.ru/contacts
glasslebedev.ru
wgp-ltd.ru
http://el-vi.ru
msk:
http://www.classicglass.ru/#rec49423484
1. ВИТРАЖ - ключевики
Ключевики 1:
витраж
витражи спб
купить витраж
витражи тиффани
витражи +на стекле
витражи спб купить
изготовление витражей
витражи цена
витраж рисунок
монтаж витражей
витражи картинки
витражи +на окна
заказать витраж
витраж +в двери
витражи +для детей
прозрачные витражи
кухонные витражи
витражи +в санкт петербурге
пленочный витраж
готический витраж
стеклянные витражи
изготовление витражей +в спб

Ключевики 2:
витражи на заказ
накладной витраж
витраж недорогой
легкий витраж
витраж вес
витраж оргстекло
витраж пластик (на пластике)
витраж акрил
витраж цветы
витраж ирисы
витраж орхидеи
витраж лилии
Потолочный витраж
Витраж в нишу
Витраж с подсветкой
Заливной витраж
Потолочное панно, светильник
Потолочный светильник
Освещение потолка
Потолочное освещение
Освещение на заказ
2. СВЕТИЛЬНИКИ - ключевики, смежные товары
Ключевики 1:
купить светильник 30356
светильники спб 22655
купить светильник в спб 14202
светильник настенный 11587
трековые светильники 7208
накладные светильники 6015
магазин светильников 4454
светильник круглый 2327
магазин светильников спб 2104
светильник настенный светодиодный 1416
квадратные светильники 1401
декоративный светильник 1306
светильники интернет магазин спб 1260
светильники arte 1234
свет магазин светильников 1170
светильник настенный купить в спб 1128
светильник бра 1110
светильники maytoni 1067
светильники arte lamp 1007
люстры светильники интернет 1004
магазин люстр и светильников в спб 997
магазин люстр и светильников маркет света 771
интернет магазин светильников и люстр в спб 745
светильник бра настенный 532

Смежные товары:
бра
настенные светильники
встраиваемые светильники
трековые светильники
светодиодные светильники
люстры
Made on
Tilda